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以得服人?中石化向中国新力量炼厂广发英雄帖

2017-09-03 10:15:59 mhsh 0

7月25日,中石化旗下贸易战队——中国国际石油化工联合有限责任公司(常说的“中联化”)会同全国工商联石油商会向各大地炼和民营炼厂广发英雄帖,在北京朝阳悠唐皇冠假日酒店进行了一天的武林大会。


联化内部把未来开放的炼化行业中锐不可挡的新生力量尊称为“中国新力量炼厂China New Force Refinery”,这次武林大会就唤做“中国新力量炼厂市场交流会”。


当天,中石化集团公司副总经理张海潮在《全球资源格局与石油贸易变化趋势》为题的?#19981;?#20013;,对未来中国开放的炼化工业关系一锤定音,“中石化作为中国石油行业的老大哥,要与民营油企之间在资源、金融和人才等方面展开全方面的合作,并在民营企业走出去的过程中尽可能的提供帮助和支持”,“合作大于竞争”,联合可能联合的力量。


张海潮总还表达了对国家放开地炼成品油出口管制的呼吁,国家发改委运行局和商务部外贸司高层代表也出席了会议。


俺们不在现场,只能自己脑补一个画面,中联化的同志们紧握着地炼乡亲们的手说:“同志们,我们来晚了啊。”


在过去十年地炼的记忆里,中石油和中海油是他们最熟悉的原料供应者,为其提供来自委内瑞拉和中国渤海湾的重质?#21058;?#27833;或原油。而中联化似乎一直忙于为自?#21512;?#32479;内十数家沿海大型炼厂海外采购原料,无暇顾及也忽视了系统外的潜伏客户。


而如今,地炼群体手握动辄亿吨的全年原油采购量以及未来的国际贸易流量,成了各大跨国石油公司和贸易商眼中的VIP客户。对中联化乃至中石化来说,跟地炼之间与其对抗不如合作。


在地炼眼里,中石化可能有一些同是中国公司的天然亲近感,但更有多年竞争的紧张感,恩怨有几多,交情又有几?。“对我们来说,谁能给我们带来实惠带来双赢才是关键,”某东营地炼高管一语中的。


事实上,过去两年中,地炼们已经高朋满座,建起了原油采购的国际朋友圈,如我们之前所过,地炼周边已经围绕着各色的贸易伙伴:


第一类:跨国石油公司,以BP为代表

第二类:国际大型贸易公司,以?#25991;?#21487;(Glencore)、维多(Vitol)、Gunvor?#20219;?#20195;表

第三类:新进出现的:国家石油公司,尤其是中东公司的?#36816;?#20197;?#31243;?#38463;美为代表

第四类:第一梯队的中联油、中海油等

第五类:第二梯队央企,如中化、振华等

第六类:即海外大型民企,如光汇石油等。

第七类:可能是国内新进的进口贸易商,如新疆广汇、中艺华海、陕西延长。


中联化显然也深谙这个道理,计划着与地炼乡亲们并肩战斗,进一步扩展在全球原油贸易的实力和版图。联化早在2015年末就曾决定在加勒比海的维京群岛上租用1000万桶(约137万吨)的原油储罐,租期十年。


这座储罐曾经为当时1800万吨/年的Hess和委内瑞拉国家石油公司PDVSA旗下位于St.Croix的Hovensa巨型炼厂配?#33258;?#27833;储罐,该炼厂在2012年初宣?#35745;?#20135;并永久性关停,在2015年由ArcLight资本和Freepoint商品旗下子公司Limetree Bay Holdings LLC?#23637;骸?/p>


与原料采购比起来,成熟的营销体?#25377;?#26159;对地炼的最大诱惑。中联化海外?#36816;?#22269;内销售体系?#37096;?#33021;思变。无论未来两桶油帮助地炼打通成品油出口天地线,还是给与优惠一点的外采数量和价格,都将会是雪中送炭,更可能是如虎添翼。在未来越来越过剩的市场中,系统内炼厂将遭遇地炼吹进来的市场化寒风,面临产量和价格被撼动的危机。

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会上,中国石化销售公司副总经理王顺江、中石化?#38469;?#20248;化专家?#36947;?#26126;、联合石化运输执行部业务副经理丁耀等?#30452;?#23601;《中国成品油市场现状与展望》、《中国新力量炼厂资源优化探析》以及《全球油运市场格局和物流优化探讨》分享了从宏观到实操的经验。

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中联化副总钟富良、东明石化副总裁张留成、荣盛石化(浙江石化股东之一)副总寿柏春以及中联化市场战略部副总王佩对话未来形势。

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